Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 19 марта 2003 г.

Страховщики лезут во все торговые щели

412 просмотров

Сегодня ОАО Страховая компания «Русский мир» объявит о заключении договора на продажу полисов страхования с крупнейшей сетью салонов связи в Петербурге, принадлежащей ЗАО «Ультра Стар» и включающей в себя 31 торговую точку.

По мнению генерального директора СК «Русский мир» Павла Зубрилина, страховая компания должна отработать механизм продажи массовых страховых продуктов прежде, чем страхование гражданской ответственности станет для автовладельцев обязательным.

Другие страховые компании также заявляют о продвижении своих услуг через торговые сети Петербурга.

В преддверии вступления в силу закона об обязательном страховании автогражданской ответственности (ОСАГО) страховщики стараются максимально расширить свое присутствие на рынке за счет продажи полисов через автосалоны, магазины, торгующие мобильными телефонами, и бензоколонки. Первым этапом этого процесса было заключение страховщиками соглашения о продвижении полисов через филиалы и отделения дружественных им банков (см. «ДП» № 130/02, www.dp.ru).

Ультра-ход

По мнению генерального директора СК «Русский мир» Павла Зубрилина, продажа полисов страхования АГО в сети салонов «Ультра» позволит компании отработать механизм продажи массовых страховых продуктов, что будет являться важным конкурентным преимуществом в преддверии введения Закона «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств».

Как сообщил Павел Зубрилин, для продажи в сети салонов связи «Ультра» был разработан специальный страховой полис, отличающийся удобством заполнения и продажи. «Заключение договора с «Ультра» стало продолжением программы развития розничных продаж СК «Русский мир», первый этап которой был успешно реализован в середине 2002 года — продажа полисов в филиалах и отделениях ОАО «Промышленно-строительный банк», — заявил Павел Зубрилин. — В настоящее время наша компания достигла договоренности о реализации полисов страхования автогражданской ответственности через сеть заправочных комплексов компании «Фаэтон». Кроме того, мы ведем переговоры с рядом сетей салонов связи и автозаправок».

Страховому рынку грозит передел

Министерство финансов РФ в рамках переговорного процесса о вступлении России в ВТО разработало законопроект, снимающий ограничения на работу в России для европейских страховщиков. Чиновники, несмотря на сильное давление со стороны страхового сообщества, решили все же полностью открыть внутренний страховой рынок, что после вступления России в ВТО может привести к разорению многих российских страховщиков. Российский Закон «Об организации страхового дела» запрещал создание компаний с участием иностранного капитала более 49%. Затем это ограничение было снято, но дочерним предприятиям иностранных компаний запрещалось заниматься некоторыми видами страхования. Нынешний законопроект должен привести страховое законодательство в соответствие с соглашением 1994 года о сотрудничестве между Россией и ЕС. Новый закон снимет все ограничения, направленные против европейских страховых компаний. Одновременно Министерство финансов РФ ведет работу по увеличению в административном порядке минимального уровня капитала страховых компаний. Рассматриваемые в настоящий момент в Госдуме РФ поправки к Закону «Об организации страхового дела» предусматривают увеличение к 2007 году минимального уставного капитала компаний до 30 млн рублей (на начало 2003 года этот уровень составлял 2,5 млн рублей).

«Связные» действия

«Через торговые точки есть смысл продавать страховые продукты массового спроса, чтобы клиент имел возможность приобрести их в доступном месте и в нужное ему время, — уверена генеральный директор САО «Медэкспресс» Наталия Шумилова. — В последнее время мы резко активизировали работу по открытию таких точек».

По словам исполнительного директора САО «Медэкспресс» Сергея Зазимко, сеть офисов продаж компании в Петербурге расширена до 50 подразделений.

«Мы уже договорились о продаже наших полисов страхования автогражданской ответственности, страхования от несчастного случая и страхования выезжающих за рубеж через узлы связи ПТС, — сказал «ДП» Сергей Зазимко. — Недавно мы заключили аналогичные договоры о сотрудничестве с целым рядом кооперативных стоянок и гаражей, рынков и частных магазинов, открываем свои офисы на территории крупных компаний, являющихся нашими корпоративными клиентами. В Ленинградской области наша компания создала уже свыше пяти представительств, а всего по плану их количество в ближайший год должно достигнуть 23. Всего же сеть офисов на Северо-Западе, по нашим расчетам, должна состоять из 180 точек продаж».

Правда, по словам Сергея Зазимко, планы развития этой сети могут быть скорректированы в сторону уменьшения. Это связано с позицией государства в отношении величины тарифов по ОСАГО, которые заставляют многих страховщиков с осторожностью подходить к этому виду обязательного страхования.

Простой продукт

Активно продвигает свои полисы в торговой сети и ЗАО СК «Прогресс-Нева». Как сообщил «ДП» Павел Муретов, заместитель генерального директора ЗАО «Прогресс-Нева», компания заключила договоры о продаже полисов через автосалоны, представительства в бизнес-центрах, брокерские компании. На начало марта «Прогресс-Нева» продавала свои полисы в 17 торговых точках.

«В 2002 году мы создали два специализированных подразделения продаж, целью которых является реализация полисов через посредников, — говорит Павел Муретов. — Конечно, страховые услуги — одни из самых сложных для продажи: покупка осуществляется обычно раз в год, оформление документов и расчет тарифов требуют довольно высокой квалификации. Но с появлением простых, а главное, недорогих продуктов, как, например, ОСАГО, роль каналов продаж через торговые точки многократно возрастает».

МАКАРОВ И.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »